Cropped shot of a businessman and businesswoman shaking hands in an office

Parcerias têm sido a saída de lucratividade para as pequenas empresas

Buscar dentro do seu segmento parceiros para atrair mais clientes e, consequentemente, aumentar a lucratividade, tem sido a saída de muitas empresas. É o caso, por exemplo, de Regina Bonini, dona do Pin UP Estética, na região da Granja Viana, em Cotia. Com movimento crescente, ela percebeu nessa manobra a possibilidade de ampliar o nicho comercial e, consequentemente, aumentar o caixa. Por isso, em anexo com seus serviços, tem parceria com os espaços próximos de atendimento na lavagem de carros, um espaço de aluguel de roupas de casamentos e festas e um estúdio de tatuagem.

“Nesse momento as empresas que escolhemos como parceiras são as únicas beneficiadas , pois o Pinup já existe há oito anos e já tem sua clientela. Ou seja, as empresas foram escolhidas para atender melhor as nossas clientes. Acredito que mais a frente elas trarão benefícios para nós também, observo claramente essa movimentação. Percentual de faturamento ainda não tenho porque começamos agora, há dois meses, mas já percebo as clientes transitando lá e cá”, disse Regina, que continuou: “Por enquanto só elogios das nossas clientes. Isso já é um tanto gratificante”.

Ela explica que, por exemplo, a ideia da parceria da loja de noiva é para oferecer um serviço mais completo para nossas noivas, debutantes , madrinhas ou até mesmo convidadas para qualquer ocasião. Já o estúdio de tatuagem dentro do anexo do PinUp é deixar mais acessível para a mulher que gostaria de fazer uma tatuagem em um estúdio onde tem uma tatuadora mulher. “A proposta é clean, com um lugar todo charmoso para um casal, mãe e filha , uma adolescente . Com um clima mais familiar”, salientou.

Já a parceria com lava rápido:, enquanto a cliente se cuida, o manobrista se encarrega de levar e buscar o carro da cliente, oferecendo comodidade e “tempo para a cliente sair diva e seu carro também”.

Para um dos parceiros da Pin Up, a Skin tattoo by Cacau, já diz ter sentido uma diferença no caixa com a parceria. “Olha, somando esses dois meses já deu uma melhorada no fluxo financeiro de uns 15%. E tende a subir mais”, disse a proprietária Carla Foschini, que todos chamam de Cacau.

Negócios médios

Juntar dois pacotes em um só para ficar mais atrativo ao cliente tem sido a máxima de outros nichos comerciais. A arquiteta Heloisa Yamashiro, proprietária da Ty.Me, reforma inteligente, tem anexado às propostas do cliente a limpeza pós obra, geralmente realizada pela empresa Maria Clean, do empresário Claudio Acosta. Isso porque o cliente, no entendimento dela, veria em sua totalidade o trabalho realizado por ela e não como costumeiramente acontece, quando as obras ficam esteticamente pouco atrativas ao final, dando trabalho ao proprietário so por questões de limpeza. Claro, ela salienta que é uma opção não obrigatória.

“Eu tenho um valor com a Maria Clean e já ínsiro a empresa nas minhas propostas. Funciona assim: quando realizo a planilha com os valores de investimento para obra, já incluo um tópico chamado limpeza, e coloco o valor combinado com o Claudio. Aviso o cliente da importância deste item e ele é ciente de que é uma empresa parceira a qual confio o trabalho”, salientou Heloisa.

A arquiteta deixa claro, no entanto, que afirma se tratar de uma outra empresa, não é a Tyme. “Afirmo que é outra empresa sim, que temos uma parceria. Embutir o preço significa aumentar preço para o cliente, por conta de impostos. Então é melhor repassar o valor correto direto para o cliente, ser honesta. Essa é a chave do bom negócio”, salientou.

Do outro lado da corda, o empresário Claudio Acosta só comemora a parceria. Segundo ele, depois desse movimento, já foi possível perceber aumento de faturamento, melhoria no aproveitamento de concorrências, já que, de acordo com Acosta, a ‘sua empresa já chega como preferência”, aumento de recorrência (prestando um bom serviço é chamado de novo).

“Sempre é atrativo quando enfatizamos ao cliente que as empresas orçadas são parceiras e que trabalham comigo há muito tempo. Isso é um diferencial. Tanto que muitos clientes optam em fazer com os meus fornecedores, pois dou a garantia de um excelente serviço”, cravou Heloisa. Claudio completou: “A Tyme é uma das empresas mais exigentes que conhecemos. Isso nos fez atuar em alto nível de prestação de serviços. Como já sabemos das exigências da Tyme, não admitimos nada menor que a excelência”.

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